Le Syndicat des Vignerons Indépendants d’Alsace (SYNVIRA) a toujours été à la recherche de nouvelles solutions, mais aussi d’initiatives et d’actions à apporter à ses adhérents et parmi celles-ci le SYNVIRA propose cette année un nouveau cycle de formations.

Des formations qui se découpent en deux grands blocs les « Réunions d’Informations » et les « Formations ».

Un large choix de formations axé prioritairement sur la stratégie des entreprises allant de la communication sur les réseaux sociaux ou encore la transmission d’exploitation en passant par l’histoire du vignoble alsacien… un large choix qui ne manquera pas d’attirer votre attention.

Le Synvira vous propose les formations (par ordre chronologique) suivantes :

 

L’EXPORT CHEZ LES VIGNERONS INDÉPENDANTS

Lundi 20 janvier 2020 de 18h00 à 20h30 (un cocktail sera proposé à l’issue de la réunion pour per- mettre de prolonger les échanges)
Durée : 2h30
Lieu : Synvira

Intervenant : Intervention De Stéphanie DUMONT du CIVA, d’Alain RENOU du SYNVIRA, de Jean SERRATS et Jean- Claude RIELFE, Conseillers du Commerce Extérieur de la France
Nombre de participants : Limité à 25 participants par session

Le SYNVIRA accompagne ses membres pour développer leur activité à l’export.

Contenu

  • Introduction : les fondamentaux de l’international : pourquoi c’est indispensable pour les vignerons ? Qu ‘est-ce que cela implique , et ce que cela peut rapporter.
    Intervention de Jean Serrats et Jean-Claude Rieflé, Conseillers du Commerce Extérieur de la France
  • Le point sur les marchés des Vignerons Alsaciens à l’export
  • Le point sur les atouts des Vignerons Indépendants à l’export
  • Le point sur les actions pour lesquelles nous vous accompagnons : audit, formations, salons, tournées commerciales, …

Modalités de prise en charge

Inscription gratuite pour les membres du Synvira

VENDRE AUX PROFESSIONNELS

Mardi 21 janvier et mardi 30 janvier 2020 de 9h00/12h30 – 13h30/17h00 Durée: 14 heures (2 jours)
Lieu : Synvira
Intervenant : Luc DUBREUIL, Consultant et formateur chez AOC Conseils

Nombre de participants : Limité à 12 participants par session

Dans un monde ou le commerce du vin est de plus en plus concurrentiel, les exploitants viticoles doivent se profes- sionnaliser pour mieux vendre et revendre leurs vins.
Pour faire face à des acheteurs professionnels très sollicités, pour convaincre et conclure il est important de se doter

des bons outils et des bonnes techniques de prospection et de vente.

Objectifs pédagogiques

Savoir rédiger son argumentaire commercial et le manipuler en situation de prospection et de vente. Savoir organiser et optimiser ses actions de prospection. Connaitre les techniques de vente, savoir préparer ses rendez-vous d’affaires et défendre ses intérêts.

Contenu (progression pédagogique)

  • Séance 1
  1. Structure des argumentaires
  2. Méthodes de recueil des argumentaires
  3. Brainstorming
  4. Atelier pratique : brainstorming individuel ; mise en commun en groupe
  • Séance 2
  1. La boîte à outils de prospection
  2. Prospection sur salon : préparation, conduite
  3. Prospection directe : préparation, conduite
  4. Exploitation et suivi des contacts
  • Séance 3
  1. Techniques de vente
  2. Adopter une attitude professionnelle et positive
  3. De l’information à la communication
  4. Conduite de rendez-vous d’affaires : maîtrise de l’entretien et phases clés
  5. Savoir défendre son tarif
  • Séance 4
  1. Appel téléphonique : préparation, jeu de rôle
  2. Rendez-vous de prospection : préparation, jeu de rôle
  3. Synthèse de la formation

PROMOTION DES VENTES

Jeudi 23 janvier 2020 de 9h00/12h30—13h30/17h00
Durée : 7 heures (1jour)
Lieu : Synvira
Intervenant : Claudia SCHIERMEYER-VONE – CSV Conseils et Formations Consultant formateur Nombre de participants : Limité à 10 participants par session

Une promotion est un bénéfice temporaire qui doit permettre une accélération des ventes en volume ou en valeur sur une période et avec des résultats mesurables. La promotion des ventes joue un rôle essentiel pour amener les clients vers le produit et stimuler les ventes. C’est aussi un moyen de communiquer sur ses produits , son exploitation auprès du consommateur.

Prérequis

  • Ces modules de formation ne nécessite aucune expérience de la vente mais des connaissances et des compétences déjà acquises par l’expérience de vente directe est un atout
  • Une connaissance des fondamentaux du marketing est un plus mais n’est cependant pas indispensable pour assister à cette session
  • Condition de réussite : Afin de rendre optimum les résultats attendus, les participants devront être mis en situation réelle à l’issue de la formation pour une mise en application immédiate.

Objectifs pédagogiques

  • Appréhender le cadre légal des actions promotionnelles.
  • Établir son plan d’action promotionnel en fonction des cibles visées.
  • Concevoir, mettre en œuvre et contrôler la rentabilité des actions de promotion.

Contenu (progression pédagogique)

  • Appréhender le cadre légal des actions promotionnelles :
  1. Encadrer l’impact de la promotion des ventes
  2. Décrypter l’évolution de la promotion des ventes
  3. Connaître les obligations légales et juridiques de la promotion des ventes.
  4. Créativité, personnalisation, digitalisation : identifier les médias et relais promotionnels les plus performants.
  • Établir son plan d’action promotionnel en fonction des cibles visées.
  • Concevoir, mettre en œuvre et contrôler la rentabilité des actions de promotion.
  1. Gérer sa pression promotionnelle pour éviter la destruction de valeur. Objectif commercial ; concurrentiel ; communication et marketing.
  2. Analyser les coûts promotionnels, estimer les ventes additionnelles.
    Atelier : calculer le seuil de rentabilité, la marge et le rapport coûts/bénéfices.
  3. L’outils de suivi de la programmation.
  • Mise en situation réelle des nouveaux apprentissages pour chaque apprenant en fonction de sa structure
  1. Elaboration d’une action de promotion des ventes
  2. Business plan : diffusion et communication de l’action comment ? Où ? A qui ?
  3. Analyse de la rentabilité

ANGLAIS : GROUPE «DEBOURREMENT»

Tous les lundis du 27 janvier au 16 mars 2020 Durée : 16 heures (8 séances de 2h00)
Lieu : Synvira
Intervenant : Mark BEAN, formateur professionnel depuis 30 ans Nombre de participants : Limité à 6 participants par session

Les vignerons ont besoin d’acquérir les outils de base nécessaires à la communication dans un contexte anglophone de promotion et de commercialisation de leurs vins.

A qui s’adresse cette formation ?

Viticulteurs ou salariés impliqués dans l’activité commerciale.

Objectifs pédagogiques

  • Transmettre aux stagiaires les outils de compréhension et d’expression de base pour qu’ils/elles soient capables de communiquer en anglais dans le cadre de leur activité professionnelle.
    Voir liste de « savoir » et de « savoir-faire » au paragraphe « contenu ».

Contenu (progression pédagogique)

  • Cours de groupe en face à face basé sur l’expression orale en situation de cas pratiques.
  • Documents commerciaux propres aux participants.
  • Explication des structures non-acquises ou en voie d’acquisition : l’utilisation des temps de base, les prépositions es- pace/temps, les structures interrogatives et négatives, les auxiliaires et les modaux, les chiffres/heures/dates, les com- paratifs/superlatifs.
  • Exercices de consolidation des connaissances.
  • Exercices de compréhension orale avec des formateurs de langue maternelle.
  • Prononciation et sons de la langue anglaise.
  • Vocabulaire général et social.
  • Jeux de rôles.
  • Parler de soi, de son poste, de ses responsabilités.
  • Vocabulaire métier.
  • Communiquer les informations propres à son travail.

STRATÉGIE COMMERCIALE

Mercredi 29 janvier, mercredi 5 février et mercredi 12 février 2020 de 9h00/12h30— 13h30/17h00
Durée : 21 heures (3 jours)
Lieu : Synvira

Intervenant : Luc DUBREUIL, Consultant et formateur chez AOC Conseils Nombre de participants : Limité à 12 participants par session

Dans un contexte économique en pleine mutation pour la filière vin, il est plus que jamais indispensable de définir et de mettre en œuvre une stratégie commerciale dans le cadre de leur stratégie globale d’exploitation.
Pour se faire, le programme donne aux stagiaires les étapes clés et les concepts permettant de mettre en place ou recentrer leur stratégie commerciale.

In fine, la formation permet de se poser les bonnes questions, dans le bon ordre pour faire les bons choix et engager les moyens adaptés en terme de développement commercial.

Objectifs pédagogiques

Savoir élaborer ou ajuster sa propre stratégie commerciale à moyen terme.
Se poser les bonnes questions et utiliser les bons outils de manière méthodique.

Contenu (progression pédagogique)

  • Séance 1 : stratégie commerciale global
  • Savoir adapter sa stratégie commerciale et son mix marketing en utilisant les bons outils de réflexion et d’analyse.
  1. Positionnement commercial
  2. Stratégie de marque
  3. Matrice d’analyse SWOT (forces, faiblesses, opportunités, menaces)
  4. Définition du mix-marketing
  • Séance 2 : mix produit
  • Savoir mettre en place ou adapter sa stratégie produit, définir ou compléter ses gammes de produits et services.
  1. Segmentation de la gamme de produits et services
  2. Elaborer ou adapter les packagings
  • Séance 3 : mix prix
  • Savoir élaborer ou adapter sa stratégie de prix pour les produits et services commercialisés.
  1. Politique tarifaire
  2. Cohérence tarifaire
  3. La grille tarifaire : outil de pilotage central
  4. Les tarifs : présentation, mentions obligatoires
  • Séance 4 : mix distribution
  • Savoir élaborer ou adapter sa stratégie de distribution pour les produits et services commercialisés.
  1. Panorama des différents circuits de distribution en France : particuliers, marché traditionnel français
  2. Comment aborder les différents circuits, avec quels arguments ?
  • Séance 5 : mix communication
  • Savoir élaborer ou adapter sa stratégie de communication pour les produits et services commercialisés.
  1. Construire son plan de formation
  • Séance 6 : synthèse de la formation
  • Faire la synthèse de la formation. Evaluer pour chaque stagiaire la manière dont il prend en main et adapte les éléments présentés pour dresser ou adapter son plan stratégique.

GESTION ADMINISTATIVE DES PLANTATIONS

Jeudi 30 janvier 2020 de 18h00 à 20h30
Durée : 2h30
Lieu : Synvira
Intervenants : Laurent SIMON, France Agrimer et Alain RENOU, Synvira. Douanes : interlocuteur à confirmer

Nombre de participants : Limité à 25 participants par session

Pour vous aider à utiliser le nouveau système de déclaration de plantations (PARCEL), obligatoire à partir du 1er janvier 2020, et vous permettre de bénéficier du dispositif d’aides à la restructuration du vignoble, le SYNVIRA organise une réunion d’information gratuite.

Contenu

  • Rappel du dispositif : les déclarations à faire sur PARCEL, France Agrimer (Vitiplantation et Vitirestructuration).
  • Chronologie des démarches : de l’arrachage à la déclaration d’achèvement des travaux de plantation.

Modalités de prise en charge

Formation groupée : inscription gratuite pour les membres du Synvira

DROIT RURAL ET SUCCESSION DANS LE CADRE DE L’INSTALLATION

Lundi 03 février 2020 de 18h00 à 20h30
Durée: 2 heures
Lieu : Synvira
Intervenant : Marie-Christine MAILLARD, juriste, directrice du CICEVA (Centre Interprofessionnel Conseil à l’Entre- prise Viticole)

A qui s’adresse cette formation

Jeunes vignerons en prévision d’installation
Vignerons souhaitant préparer et anticiper la transmission de leur exploitation Idéalement : les deux simultanément !

La transmission d’exploitation est un moment particulièrement important pour votre entreprise familiale.
Il est primordial d’anticiper sa date de cessation pour prendre les décisions qui vous correspondent.
Nous vous proposons des pistes de réflexions juridiques et fiscales, ainsi que quelques outils disponibles pour que vous puissiez mettre en œuvre votre plan d’action plusieurs années avant la cessation

CONSTRUIRE SON IDENTITÉ VISUELLE

Jeudi 06 février 2020 de 9h00/12h30-13h30/17h00
Durée : 7 heures (1 jour)
Lieu : Synvira
Intervenant : Claudia SCHIERMEYER-VONE – CSV Conseils et Formations Consultant formateur Nombre de participants : Limité à 10 participants par session

L’identité visuelle est la base de la stratégie de communication. C’est en quelque sorte le passeport de l’entreprise qui lui permet d’être visible grâce à ses supports (ex : enveloppes, dossiers de presse etc…). Une identité visuelle effi- cace permet d’attirer l’attention de clients potentiels, mais aussi d’assurer sa fiabilité et sa popularité auprès des enseignes concurrentes et des clients. L’identité visuelle est un indispensable de la marque car une entreprise ne peut exister sans une identité visuelle qui lui est propre.

A qui s’adresse cette formation ?

Toute personne en charge de l’identité visuelle d’une entreprise, d’une marque et de la charte graphique & digitale as- sociée.

Prérequis

Aucun.

Objectifs pédagogiques

  • L’identité visuelle de sa structure Pourquoi communiquer? comment préparer sa stratégie de communication? Vali- der l’adaptation d’une marque selon les supports Projeter une marque dans la durée
  • Choisir et concevoir des formes qui décrivent une marque Associer la typographie à l’image et au nom d’une marque

Contenu (progression pédagogique)

  • L’identité visuelle de sa structure Pourquoi communiquer? Comment préparer sa stratégie de communication?
  1. Les 7 éléments d’une communication visuelle réussie
  2. Le style d’écriture, l’utilisation du logo, tagline et couleurs
  3. Quand utiliser sa charte graphique ?
  • Valider l’adaptation d’une marque selon les supports Projeter une marque dans la durée
  1. Identifier le nom d’une marque sur le plan visuel / verbal / phonétique
  2. Interpréter la typographie en fonction de l’époque et des valeurs pour la rendre singulière
  • Choisir et concevoir des formes qui décrivent une marque
  1. Associer la typographie à l’image et au nom d’une marque
  2. Jouer sur les aspects typographiques pour lier le fond et la forme
  3. Appliquer des variations, modifications, altérations typographiques pour expérimenter de nouvelles configurations
  4. Créer un LOGO pour augmenter l’impact visuel
  • Exercices d’application
  1. Étude de cas : à partir de marques célèbres, analyser et collecter les éléments essentiels d’identification
  2. Mise en situation: Création des fondamentaux d’une charte graphique adaptée à chaque exploitation

HISTOIRE DU VIGNOBLE ALSACIEN

Jeudi 06 février 2020 de 18h00 à 20h30
Durée : 2 heures
Lieu : Synvira
Intervenants : Claude MULLER, Docteur en histoire, spécialiste de l’histoire de l’Alsace et auteur de plusieurs ouvrages sur l’histoire du vin.

Public : Vignerons adhérents au Synvira

Le vignoble alsacien recèle nombre d’histoires que retrace Claude Muller, grand spécialiste de notre passé viticole. Au Moyen Age, le vignoble alsacien est le plus vaste et le plus réputé des vignobles germaniques. En 1648, après le rattachement de L’Alsace à la France, il perd de sa prestance et vend davantage outre- Rhin qu’outre Vosges. Sous le Reichsland, sa réputation n’est guère meilleure et, cela, par volonté poli- tique. Au moment de la construction de l’Europe, il retrouve sa renommée de vignoble de qualité. Cette histoire d’un vignoble, témoin du passé prestigieux de l’Alsace, s’attache à mieux faire connaître l’art noble qu’est la culture de cet élixir qui fait notre fierté aujourd’hui.

Quels bénéfices :

  • Meilleur compréhension de l’évolution du vignoble tant sur le plan des techniques que des échanges commerciaux
    Savoir donner à vos clients les clés de l’histoire du vignoble alsacien

STRATEGIE WEB MARKETING

Jeudi 13 février 2020 de 9h00/12h30– 13h30/17h00
Durée : 7 heures (1 jour)
Lieu : Synvira
Intervenants : Claudia SCHIERMEYER-VONE – CSV Conseils et Formations Consultant formateur Nombre de participants : Limité à 10 participants par session

Cette formation propose aux participants de découvrir l’intégralité des leviers webmarketing afin de mettre en place une stratégie globale de visibilité sur le web et optimiser le retour sur investissement, référencement naturel et marketing d’influence, réseaux sociaux et Community Management, référencement payant et market place, e- mailing et CMS, analyse du ROI.

A qui s’adresse cette formation ?

Formation destinée aux communicants et porteurs de projet souhaitant une visibilité globale sur le web

Prérequis

Maîtriser la navigation web

Objectifs pédagogiques

  • Comprendre les leviers de l’efficacité sur internet
  • Avoir les outils et méthodes pour organiser sa stratégie numérique au meilleur coût
  • Savoir dialoguer avec les agences digitales

Contenu (progression pédagogique)

  • Le web d’aujourd’hui : social et communautaire
  1. L’écosystème digital
  2. Le comportement des internautes :
  3. Une adaptation constante à la mobilité
  • Construire sa stratégie
  1. La définition de ses objectifs et KPI
  2. Les cibles et personnes : facteur clé de succès d’une stratégie réussie
  3. Le positionnement de marque
  • Développer sa visibilité sur le web : Les leviers du webmarketing
  1. Le référencement naturel et l’inbound marketing
  2. La publicité sur Internet et le référencement payant
  3. Les réseaux sociaux et l’e-réputation
  4. L’emailing et le marketing automation
  • Mener son projet
  1. La définition du projet et la construction d’un cahier des charges efficace
  2. Les différents métiers du « web »
  3. Méthodologie et budget

OENOTOURISME : LES CLÉS DE L’HÉBERGEMENT CHEZ LE VIGNERON

Mercredi 04 mars 2020 de 18h00 à 20h30 Durée : 2 heures
Lieu : Synvira
Intervenant : Sandrine SEHR, Alsace Destination Tourisme Nombre de participants : Limité à 20 participants

L’hébergement peut être une opportunité pour un vigneron qui souhaite développer son entreprise : diversifier son activité, augmenter ses ventes de vin, capter de nouveaux clients, gagner en notoriété, ou encore entretenir un pa- trimoine.

Public :

Vignerons signataires de la charte accueil qualité prioritaires.

Contenu

  • Le classement des hébergements touristiques
  • Pourquoi demander le classement ?
  • Rapide présentation des labels que le vigneron peut engager pour son hébergement (Gîtes de France, Clés Va- cances…)
  • Présentation du label Accueil Vélo, Vignobles & Découvertes
  • Partage d’expériences entre vignerons : quelles solutions pour mettre en avant son offre d’hébergement ?
  • Echanges sur les nouvelles plateformes de commercialisation, avantages/inconvénients, etc…

En savoir plus sur :
le classement des hébergements touristiques
les labels : Accueil Vélo, Tourisme & Handicap, Vignobles & Découvertes, etc…

AMENAGER SON POINT DE VENTE

Lundi 23 mars 2020 de 9h00/12h30-13h30/17h00
Durée : 7 heures (1 jour)
Lieu : Synvira
Intervenant : Claudia SCHIERMEYER-VONE – CSV Conseils et Formations Consultant formateur Nombre de participants : Limité à 10 participants par session

Dans un environnement fortement concurrencé, le commerçant a besoin de se démarquer. La présentation mar- chande est primordiale pour capter l’attention, séduire et amorcer la démarche d’achat. Se former à comment orga- niser son point de vente et agencer ses linéaires pour augmenter les performances de son magasin, tout en favori- sant le confort de ses équipes est primordial.

Prérequis

Aucun.

Objectifs pédagogiques

  • Acquérir des outils opérationnels pour mettre en valeur ses produits dans son point de vente et construire son par- cours client en fonction de la configuration du magasin
  • Valoriser ses atouts et développer son image de marque Théâtralisation
  • Définir ou valider son concept pour apprendre comment le retraduire en volume et dans l’espace.

Contenu (progression pédagogique)

  • Approche marketing :
  1. Les tendances Nouveaux comportements d’achat des consommateurs et nouveaux points de vente
  2. Les tendances des différents marchés retranscrits en termes de styles, matières, et couleurs
  3. Le concept Analyse de sa cible, de son marché et de son positionnement
  4. Définir son concept
  • Approche atypique :
  1. L’aménagement du point de vente
  2. La signalétique
  3. Choisir le bon produit
  4. Connaître les décors qui racontent l’histoire : valoriser le décor sans voler la vedette au produit
  5. Communiquer efficacement avec ses théâtralisations
  6. Concevoir et réaliser une thématique
  7. Créer un planning annuel : Organiser la rotation des vitrines

ANGLAIS : GROUPE «PRESENTATION»

Lundi 23 mars, jeudi 26 mars et lundi 30 mars 2020. Durée : 7.50 heures (3 séances de 2h50).
Lieu : Synvira
Intervenant : Mark BEAN, formateur professionnel depuis 30 ans. Nombre de participants : Limité à 6 participants par session

Les vignerons ont besoin de pouvoir présenter leur terroir, leur domaine, leur passion dans un contexte anglophone de promotion et de commercialisation de leurs vins.

A qui s’adresse cette formation ?

Viticulteurs ou salariés impliqués dans l’activité commerciale.

Objectifs pédagogiques

Transmettre aux stagiaires les outils d’expression qui leur apporteront l’aisance nécessaire pour communiquer en an- glais dans le cadre de leur activité professionnelle.
Voir liste de « savoir » et de « savoir-faire » au paragraphe « contenu ».

Contenu (progression pédagogique)

  • Cours de groupe en face à face basé sur l’expression orale en situation de cas pratiques.
  • Documents commerciaux propres aux participants.
  • Rappel des structures nécessaires lors d’une présentation :
    – les temps de base « présent, passé, futur », les prépositions espace :temps, les structures interrogatives et négatives, les auxiliaires « be », « have » et « do » et les modaux, les chiffres/heures/dates, les comparatifs/superlatifs.
  • Vocabulaire métier.
  • Jeux de rôle et mises en situation construits autour de la présentation de leur domaine et de leurs vins.

RÉSEAUX SOCIAUX

Jeudi 26 mars 2020 de 9h00/12h30– 13h30/17h00
Durée : 7 heures (1 jour)
Lieu : Synvira
Intervenants : Claudia SCHIERMEYER-VONE – CSV Conseils et Formations Consultant formateur Nombre de participants : Limité à 10 participants par session

Les réseaux sociaux sont un canal incontournable dans tout projet de communication Web. L’image de votre entre- prise, de votre marque, de vous-même doit être maîtrisée car elle peut rapidement être exposée à des commen- taires. Cette formation vous propose d’appréhender les principaux réseaux sociaux (Facebook, Twitter, LinkedIn, Pinterest, Instagram), de comprendre leur fonctionnement et spécificités de contenus.

A qui s’adresse cette formation ?

Tout responsable ou collaborateur d’entreprise souhaitant découvrir et utiliser les réseaux sociaux pour valoriser son entreprise.

Prérequis

La formation s’adresse à un public ayant peu ou pas de connaissances des réseaux sociaux. Avoir une boîte mail valide et accessible le jour de la formation.

Objectifs pédagogiques

  • Comprendre les réseaux sociaux et connaître leur fonctionnement
  • Créer et promouvoir son profil
  • Définir une stratégie de communication via les réseaux sociaux Communiquer grâce aux réseaux sociaux
  • Intensifier sa présence sur le net
  • Animer une communauté
  • Gérer son e-réputation

Contenu (progression pédagogique)

  • Connaître les réseaux sociaux
  1. Les fonctionnalités principales, les différences et les typologies d’usages L’intérêt des réseaux sociaux pour l’entre- prise et les conditions préalable
  2. Le langage social de chaque réseau
  3. Le planning de diffusion : optimiser votre temps et pertinence Structurer son contenu.
  4. Promouvoir sa page
  • Découvrir LinkedIn
  1. Un réseau social professionnel
  • Découvrir Pinterest et Instagram
  1. La photo comme vecteur de visibilité
  • Découvrir Twitter La notion d’actualités et de contenus chauds
  1. La notion de stratégie d’influence
  • Découvrir Facebook
  1. La différence entre Profil et Page

VENDRE SUR SALON

Jeudi 05 novembre 2020 de 9h00/12h30– 13h30/17h00
Durée : 7 heures (1 jour)
Lieu : Synvira
Intervenants : Claudia SCHIERMEYER-VONE – CSV Conseils et Formations Consultant formateur Nombre de participants : Limité à 10 participants par session

Les foires et salons sont l’une des sources les plus utilisées pour obtenir des contacts et des prospects. Dans la plu- part des cas, la réussite d’une commercialisation est basée sur trois piliers : préparation, enthousiasme et suivi.

A qui s’adresse cette formation ?

Cette session de formation s’adresse à toute personne ayant à prospecter ou à vendre sur stand lors d’un salon ou d’une foire commerciale.

Prérequis

Une connaissance des produits et des techniques d’élaboration des produits agricoles vinicoles est un atout.

Objectifs pédagogiques

  • Identifier, inviter ou accueillir un prospect à échanger sur votre offre ou produits Intégrer les principes fondamen- taux de la communication
  • Mener de façon active un entretien commercial
  • Perfectionner et positiver son comportement face à un prospect

Contenu (progression pédagogique)

  • Introduction à la formation : accueil, relation clients et vente sur un salon : le salon et son environnement
  • Les clés d’un accueil professionnel dans le cadre d’un salon
  • Construire et conduire un entretien commercial dans un salon
  • Optimiser sa participation après le salon

COMMUNIQUER SON OFFRE SUR INTERNET

Jeudi 05 novembre 2020 de 18h00 à 20h00
Durée : 2h
Lieu : Synvira
Intervenants : Johanna WISS, agence Communicavin
Nombre de participants : Limité à 20 participants (vignerons signataires de la « charte accueil qualité » prioritaire)

La recherche d’information et l’achat en ligne se démocratisent, y compris dans le domaine du vin. En effet, internet est la 3ème source d’information après l’entourage et les professionnels que les consommateurs français consultent avant d’acheter du vin.
Comment s’accommoder de ce « réflexe internet » lorsque l’on est vigneron indépendant ?

  • un site internet à jour et bien référencé
  • un référencement local
  • une présence sur un ou plusieurs réseaux sociaux

Public :

Vignerons adhérents au Synvira—débutants sur internet

Quels bénéfices

  • Meilleure compréhension de l’intérêt et des opportunités dune présence en ligne de son entreprise
  • Connaître les différents outils pour pouvoir choisir les leviers pour se lancer